Podsjetimo se
- Kako izgleda naša kvalitetna i uspješna prezentacija
- Koje stvari još možemo promijeniti
- Do koje razine detalja ići u prezentaciji i kako to kvalitetno pretočiti u prodajnu priču
- Kako izgraditi kvalitetan kontakt s kupcem
- Kako kreirati sadržaj, odabrati prioritete i biti učinkovit u provedbi prezentacije
Interakcija sa sugovornikom (kupcem)
- Kako izgraditi raport sa sugovornikom
- Kako doznati što je kupcu važno
- Kada komunicirati najvažniju poruku
- Kako unaprijediti kvalitetu odnosa sa sugovornikom
- Kako upravljati vlastitim mentalnim procesom i njegovim utjecajem na ishode
- Prilagodba prezentacije različitim ciljevima i razinama sugovornika
- “Ad hoc” prezentacije – vježbe retorike
- Vježbe
Nastup prezentatora
- Glas, tijelo i utjecaj prezentatora na ishod prezentacije
- Odijevanje i cjelokupni nastup
- Kako biti kreativan i zabavan te utjecati na emocije i interes sugovornika
- Osobna priprema – individualni akcijski plan
- Poremećaj artikulacije, ritma i glasnoće
- Vježbe
Metode rada:
- On-camera trening
- Simulacije raznih prodajnih situacija
- Interpretacija snimki
- Davanje feedbacka
- Vježbe