Varijable pregovora
- Bazična kvaliteta
- Lakoća implementacije
- Održavanje
- Rezervni dijelovi
- Cijena
- Uvijeti plaćanja
- Pomoć oko financiranja
- Dostava
- Vrijeme isporuke
- Garancija
- Postojanost odnosa
- Obučavanje osoblja
- Kvaliteta popratne dokumentacije
- Transfer tehnologije
- Pomoć oko promocije/reklamiranja
- Popusti
- Mogućnost budućeg poslovanja
- Osobni status
- Zabava
Praktični primjeri
- Analiza snimljenog pregovora
- Snimanje videokamerom i analiza, te ocjena pregovora
Metode rada:
- On-camera trening
- Simulacije raznih situacija
- Interpretacija snimki
- Davanje feedbacka
- Vježbe
