Ostvarivanje učinka pomoću prodajne prezentacije

POP pokretači prodaje (POP salesdrivers)

Postavljanje ciljeva

Uvjerljiva prodaja

– Strukturni pristup

Postavljanje pitanja

Aktivno slušanje

Proizvod

– Obilježja
– Karakteristike

Korist

– Korist za kupca

Financijska argumentacija

Zaključivanje prodajnog razgovora

Rješavanje prigovora